گفتگوی اختصاصی با مهدی صرافانی، کارشناس سئو و موسس Shatab DM


گفتگوی اختصاصی با مهدی صرافانی، کارشناس سئو و موسس Shatab DM

در دهه گذشته شاهد فناوری های جدید در زمینه های مختلف به ویژه بازاریابی دیجیتال بوده ایم. یکی از مهم ترین و تاثیرگذارترین ابزارها و پلتفرم های بازاریابی مدرن اینترنت و نرم افزار است، وقتی بیل گیتس گفت که محتوا پادشاه است، شاید بسیاری از مردم متوجه منظور او نشده باشند. اما در سال های اخیر که برخی از شرکت ها با محتوای جذاب حتی در شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام به فروش بسیار بالایی دست یافته اند، همه به این محتوا پی برده اند. صد و دیجیتال مارکتینگ مدرن، تا چه حد می تواند به رشد و توسعه شرکت ها کمک کند.

اما مفاهیمی مانند صد دیجیتال مارکتینگ به چه معناست؟ برای آشنایی بیشتر با این مفاهیم به سراغ یکی از مدیران موفق این حوزه یعنی آقای مهدی صرافانی رفتیم. مهدی صرافانی کارگردان و موسس جوانی است آژانس بازاریابی دیجیتال Stab Mark در https://shetabdm.com/ و رسانه های اینترنتی آینده، او را یکی از بهترین متخصصان این حوزه می دانند. آقای سراوانی به گرمی از ما استقبال کردند و با جان و دل به سوالات ما پاسخ دادند.

شکل 1

مهدی صرافانی، کارشناس سئو و موسس شتاب DM

+ جناب سراوانی ضمن تشکر از فرصتی که در اختیار ما قرار دادید، می خواهیم در ابتدا توضیح دهیم که چه چیزی باعث شد به وب ساز آینده فکر کنید و همچنین کمی در مورد آژانس دیجیتال مارکتینگ دی ام شتاب. (گروه خودت) بفرمایید.

– از دعوت شما هم از سال ۸۵ تا ۹۵ (که این دهه را دهه اینترنت در ایران می نامم!) فضای مجازی و سایت های مختلف از منظر سپاسگزارم. صد و من در حال تحلیل محتوا بودم. پس از احساس شکاف های بزرگ در این زمینه صد و دیجیتال مارکتینگ برای کسب و کار، احساس کردم باید رسانه ای با راه های جدید ایجاد کنم که مدیران کسب و کار بتوانند مهارت ها و دانش لازم را در این زمینه ها به بهترین شکل ممکن کسب کنند.

از این رو، من مجموعه وب آینده را تأسیس کردم. هدف من در وب در آینده آموزش بیشتر بود. واقعاً در آن زمان نیاز به آموزش را خلأ اصلی تجارت می دانستند. خوشبختانه موفق شدیم و توانستیم مجموعه های زیادی را آموزش دهیم که برخی از آنها امروزه از برندهای محبوب هستند.

بعد از آن دیدم که شرکت ها از روش های دیجیتال مارکتینگ به خوبی استفاده می کنند صد میدونن ولی اجرا نمیکنن! یعنی خلأ بعدی عدم اجرای صحیح روش های جدید بازاریابی دیجیتال بود. بنابراین تصمیم گرفتم از خدمات دیجیتال مارکتینگ استفاده کنم صد همراه با آموزش. به همین دلیل استارتاپ Shatab DM را تأسیس کردم. برای بررسی و مشاهده خدمات دیجیتال مارکتینگ شتاب DBM اینجا کلیک برای آموزش نحوه ارائه خدمات بازاریابی آنلاین.

ببینید، شکی نیست که امروزه همه مدیران کسب و کار در هر زمینه ای اهمیت بستر اینترنت را درک می کنند صد می دانم اما بودن در این فضا مستلزم مطالعه، دانش و مهارت کافی است. بحران کرونا اهمیت اینترنت را دوچندان کرد. اگر به خاطر داشته باشید، در ابتدای اپیدمی کرونا، بسیاری از شرکت های سنتی عملاً ورشکسته بودند. اما شرکت هایی که توانستند در بستر الکترونیکی به فعالیت خود ادامه دهند، در این بحران نه تنها با مشکلی مواجه نشدند، بلکه سود آنها دو برابر شد و این همه ناشی از استفاده صحیح از مفاهیمی مانند صد او هست.

+ در صورت امکان مفهوم سئو را برای ما توضیح دهید.

آیا تا به حال کلمه یا عبارتی را در گوگل جستجو کرده اید؟ خوب. معمولاً فهرستی از نتایج یا سایت‌های مختلف به شما نشان داده می‌شود و معمولاً سایت‌های نتیجه اول تا سوم گوگل را باز می‌کنید و به آنچه می‌خواهید می‌رسید. آیا تا به حال فکر کرده اید که این سایت ها بر چه اساسی رتبه بندی می شوند؟

چرا یک سایت در رتبه اول و دیگری رتبه دوم است؟ مفهوم صد این بدان معناست که مدیران و صاحبان کسب و کار متخصصانی را در این زمینه استخدام می کنند صد و بازاریابی دیجیتال، محتوای وب سایت را برای موتورهای جستجو (به عنوان مثال گوگل و یاهو) بهینه می کنند.

این بدان معنی است که موتورهای جستجو می توانند به راحتی در محتوای سایت حرکت کنند. این دانش و مهارت است. به همین دلیل است که امروزه به آن شغل تمام وقت می گویند صدما کار داریم

فناوری هایی که در محتوای سایت اعمال می شود تا سایت به بهترین شکل ممکن توسط موتورهای جستجوگر جستجو شود. صد میگویند. اگر هر سایتی بتواند این تکنیک ها را که بسیار زیاد است در محتوای خود اعمال کند، توسط موتورهای جستجو سایت پرمیوم نامیده می شود و در نتایج رتبه بالاتری خواهد داشت.

اگر در یک کلمه کلیدی (مثلا صد) وب سایت آینده در راس رتبه بندی ها قرار دارد، زیرا محتوای آن برای موتورهای جستجوی گوگل و یاهو بهینه شده است. اگر سایت در موقعیت زیر قرار دارد به این دلیل است که در دامنه ای مانند Future Web Site یا Shatab DM شکست خورده است. صد موفق باشید و خداوند شما را حفظ کند. بنابراین رتبه بندی این سایت ها بسیار مهم است.

شکل 2

DM عجله

+پس این چقدر مهم است؟

– همانطور که گفتم اکثر کاربران از سایت های شماره یک تا سه بازدید می کنند و درصد کمی از آنها به سایت های شماره چهار تا ۱۰ یا سایر صفحات گوگل مراجعه می کنند. بنابراین سایت هایی که می توانند در مهم ترین و پرفروش ترین کلمات کلیدی به رتبه های اول تا سوم دست یابند صدبه خاطر خدا پیروز شدند. ثابت شده است که بیش از ۶۷ درصد از کاربران فقط سه سایت اول را می بینند. به همین دلیل رقابت شدیدی برای کلیدواژه های مهم برای رسیدن به رتبه های اول تا سوم وجود دارد. در نظر داشته باشید که اگر سایت فروشگاهی بتواند در کلمه کلیدی مورد نظر به جایگاه اول گوگل برسد، فروش بسیار خوبی خواهد داشت.

+ آنچه شما می گویید در ایران هم صادق است؟

– بله، در حال حاضر بیش از ۴۵ میلیون کاربر فعال در اینترنت و شبکه های اجتماعی داریم. امروزه وقتی شخصی قصد خرید محصولی را دارد ابتدا آن را در گوگل جستجو می کند. اتفاقاً این جایگاه دیجیتال مارکتینگ و صد خیلی خوبه و تو ایران رشد میکنه. تنها در سال ۲۰۱۹ و در دوران همه‌گیری کرونا، بیش از ۱۵۰۰۰ فروشگاه آنلاین تأسیس شد که نشان‌دهنده علاقه عمومی مردم و مدیران کسب‌وکار به پلتفرم‌های آنلاین است.

+ جناب سراوانی آیا امکان دارد یک شرکت در مدت زمان کوتاهی به رتبه اول گوگل برسد؟

– این موضوع به مسائل مختلفی مربوط می شود. اولین نکته این است که مدیران کسب و کارهای آنلاین واقعاً کاربر، نیازها و محتوای او را می شناسند صدبرای او مناسب بسازید. گوگل دیگر به محتوا اهمیت نمی دهد. کاربر محور است. به این معنی که اگر برای کاربر محتوا ایجاد می کنید، مطمئن شوید که گوگل به محتوای شما اهمیت می دهد.

شکل 3

آژانس بازاریابی دیجیتال Stab Mark

+آقا سراوانی. شما یکی از متخصصان بزرگ در این زمینه هستید و به آن تسلط کامل دارید. به نظر شما تولید محتوا در ایران چگونه است و آینده شما چیست؟

– می توان گفت تولید محتوا و صد از سال ۹۵ به بعد رشد قابل توجه و قابل قبولی داشته است. پیش از این، بیشتر مطالب وب فارسی توسط وب سایت های دیگر ترجمه یا بازنویسی می شد. اما از سال ۹۵ با توجه به ارتقای شرکت ها شاهد این بودیم که شغلی به نام کارشناس تولید محتوا در شرکت ها ایجاد شد و وب سایت ها به عنوان بستر شرکت های کوچک و بزرگ معرفی شدند و خوشبختانه این روند تا کنون ادامه دارد.

پلتفرم اینترنت در آینده بسیار رشد خواهد کرد. همانطور که می دانید امروز اخباری از جهان متاورس داریم و آینده جذاب تری را از اینترنت (سه بعدی) خواهیم دید.

+ خب آقای سراوانی. یک سوال تخصصی تکراری آیا باید یک مدیر کسب و کار یا متخصص محتوا استخدام کنید یا محتوا را برون سپاری کنید؟

البته هزینه گزینه دوم کمتر است. اما ممکن است که کیفیت و صداو قصد کارگردانی ندارد. اما گزینه اول یعنی استخدام کارشناس در تولید محتوا می تواند تاثیر بسزایی در کیفیت تولید محتوا داشته باشد. بسیاری از نویسندگان آزاد، سایت های دیگر را فقط برای ایجاد محتوا و تولید محتوای تقریباً بازنویسی شده می خوانند. در این صورت شما چیز جدیدی به گوگل اضافه نکرده اید و گوگل این را به خوبی درک می کند!

+ بسیاری از مدیران کسب و کار می خواهند که تیم سئوی آنها در مدت زمان کوتاهی آنها را به رتبه برتر گوگل برساند.. آیا چنین چیزی امکان پذیر است؟

بدون تعارف، نه. صد ارائه بهترین امکانات سایت به گوگل فرآیندی بسیار زمان بر (از ۶ ماه تا یک سال) است. زیرا خزنده ها و الگوریتم های گوگل زمان زیادی را برای اسکن و تحلیل محتوای سایت صرف می کنند. از سوی دیگر، انتظارات باید معقول باشد. سئو یک ماراتن است. دویدن ۱۰۰ متر! شما باید برای مدت طولانی روی آن کار کنید و آن را یک فرآیند طولانی مدت در نظر بگیرید. هیچ سایتی نتوانسته است یک شبه به صد سال برسد.

+ از آنجایی که شما فعالیت های زیادی در زمینه سئو و دیجیتال مارکتینگ انجام داده اید و اطلاعات زیادی در مورد روش های جدید سئو دارید، به نظر شما درصد فروش شرکت های بزرگ و متوسط ​​چقدر است. (چه در ایران و چه در خارج از کشور) آیا این کار مستقیماً از طریق سایت انجام می شود؟

– می توان گفت در حال حاضر بیش از ۶۰ درصد فروش شرکت ها و موسسات بزرگ و متوسط ​​از طریق وب سایت انجام می شود.

+ به نظر شما اشتباهاتی که امروزه استارت آپ ها و شرکت ها در زمینه سئو مرتکب می شوند چیست؟

– به نظر من درصد زیادی از مدیران کسب و کار و استارت آپ ها هنوز به فناوری های قدیمی متکی هستند صد آنها می مانند! این اشتباه است. شما باید هر روز فناوری های جدیدی اختراع کنید. خود گوگل هر روز الگوریتم های جدیدی را معرفی می کند. به عنوان مثال، در یک زمان ایجاد یک وبلاگ و پیوند دادن آن به سایت یک روش موثر بود. اما تقریبا منسوخ شده است.

+ به نظر شما پلتفرم های امروزی کشور قابلیت مالکیت سایت هایی با محتوای متفاوت را دارند؟

آره. مسلما. سایت های با رتبه الکسای کمتر از ۲۰ را ببینید البته الکسا مدتی است که فعال نیست (می خندد). اما به طور کلی، در حال حاضر سایت هایی وجود دارند که روزانه میلیون ها بازدید دارند. خوشبختانه در یک دهه گذشته در حوزه ارتباطات و زیرساخت پیشرفت زیادی داشته ایم.

شکل 4

شرکت خدمات دیجیتال مارکتینگ

+ آقای سراوانی. ممنون بابت وقتی که گذاشتید. اگر حرفی ناگفته مانده در خدمت شما هستیم.

از فرصتی که به من دادید بسیار سپاسگزارم. فقط از همه شرکت ها خواهش می کنم که اگر هنوز در اینترنت فعال نیستند، فرصت را از دست ندهید و از امروز قدم بزرگی برای بهبود کسب و کار خود بردارید. چه کسی فکرش را می کرد که بحران کرونا به وجود بیاید؟ حتی ۱۰ سال پیش، چه کسی فکر می کرد می توانیم میوه و نان را آنلاین بخریم؟ به عنوان یک قاعده، دنیای اینترنت و ارتباطات در ده سال آینده تغییر خواهد کرد. حتما شما هم اخبار دنیای متاورس را شنیده اید که نسل بعدی اینترنت است. در عین حال به متخصصان و متخصصان جوان ایرانی اعتماد کرده و بسترهای آنلاین را در اختیار آنها قرار دهیم. امروز کارشناسان ایرانی حرف های زیادی برای گفتن دارند. به جوانان اعتماد کنید و این را بدانید DM عجله بازاریابی اینترنتی در ایران نقش مهمی در آینده خواهد داشت.

منبع: https://www.hamyarit.com/blog/shetabdm-ads/